Trade marketing to dość nowe pojęcie, które kryje pod sobą wiele ciekawych i praktycznych informacji pozwalających na efektywne i systematyczne zwiększanie sprzedaży. Dzięki wiedzy z tego zakresu możliwe jest również polepszenie pozycji oraz ekspozycji produktów znajdujących się w dystrybucji. Trade marketing zawiera strategie oraz działania mające na celu nawiązanie partnerskiej współpracy z producentami.

Trade marketing co to?

Przez lata był jedną z części szeroko pojętego marketingu oraz sprzedaży. Obecnie trade marketing należy uznać za wsparcie sprzedaży. Jednym z jego celów jest rozwijanie producentów oraz najważniejszych kanałów sprzedaży, które są do ich dyspozycji.
Profesjonalne promowanie produktów w ramach trade marketingu ma miejsce jedynie, gdy zajmują się nimi profesjonaliści przeszkoleni do tego zadania. Konieczne jest odbycie szeregu szkoleń oraz praktyka, aby posiąść odpowiednie umiejętności.

Powolne wdrażanie zasad trade marketingu jest procesem, który da się z całą odpowiedzialnością opanować, ale trzeba być przy tym konsekwentnym i cierpliwym.
W nabywaniu wiedzy mogą nam pomóc specjalistyczne szkolenia, które organizowane są w regularnych odstępach czasowych. Z tego rodzaju szkoleń korzystają przede wszystkim osoby piastujące stanowiska menadżerskie, dyrektorskie lub są pracownikami działu marketingu chcącymi podnieść swoje kwalifikacje zawodowe niezbędne do awansowania w hierarchii firmy.

Oczywiście, aby to szkolenie przyniosło wymierne rezultaty musi odbywać się w formie praktycznej. Chodzi przede wszystkim o organizowanie podczas szkolenia warsztatów mających na celu rozwijanie umiejętności, które dopiero co zostały pozyskane. Dobre szkolenie z trade marketingu powinno w 80 procentach na praktyce.

Podczas szkolenia poruszane są najróżniejsze kwestie.

W programie szkoleń znajdują się punkty pozwalające poznać czynniki odpowiedzialne za decyzje zakupowe, czynniki, które je determinujące. Poszerzenie wiedzy o nowe metody pozwalające skuteczniej pozycjonować w kanałach dystrybucyjnych. Poznana wiedza pozwala na podniesienie wartości sprzedaży wartościowej i liczbową.

Dzięki takim zabiegom będzie możliwe systematyczne zwiększanie i stabilizowanie sieci dystrybucji.
Według trade marketingu istnieją filary, które na bazie lat stały się fundamentem tej dziedziny. Mowa jest mianowicie o dystrybucji, ekspozycji i rekomendacji. W ten sposób możliwe jest zagwarantowanie optymalnej dostępności w punktach handlowych. Kluczową rolę w trade marketingu odgrywa też przeprowadzana regularnie analiza efektywności.

Dzięki takim analizom każdy przedsiębiorca może zyskać kluczową wiedzę na temat rosnących kosztów sprzedaży. Przeprowadzanie takich analiz może się okazać kosztownym przedsięwzięciem, ale w perspektywie czasu okaże się to posunięciem przynoszącym korzyści dla przedsiębiorstwa.

Przeprowadzenie udanej kampanii trade marketingowej jest uzależnione od kilku elementów. Zupełnie inaczej wygląda to w przypadku wielkich sieci handlowych oraz małych sklepików, gdzie potrzeby oraz możliwości finansowe są zupełnie innym poziomie. Sklepy te mają zupełnie inne sprzedażowe oraz inną klientelę. Przykładowo dla niewielkich sklepików należy podchodzić indywidualnie.

Skutecznie prowadzona kampania trade marketingowa pozwala skutecznie wzmocnić przewagę konkurencyjną. Jednocześnie takie działanie pozwala na zdobywanie swoich nowych klientów i zwiększanie swoich dochodów.
Jednym z ważniejszych elementów należących do Trade Marketingu jest odpowiednie kontaktowanie się z miejscem sprzedaży. W tym pomocne okazują się materiały POS. Są to specjalne nośniki służące do komunikowania się pomiędzy marką oraz konsumentem. Aby były skuteczne, konieczne jest ich odpowiednie dobranie.

Spójność komunikacji stoi na wysokim poziomie. Jednocześnie zyskuje na tym jakość produktu, co przekłada się na większe zadowolenie klienta, który w obecnych czasach ma wyśrubowane wymagania. Spełnienie ich nie jest zadaniem, które można zrealizować w krótkim przedziale czasu.

Chcąc przygotować profesjonalną kampanię trade marketingową warto dobrze zdiagnozować pozycję produktu znajdującego się na rynku. Do tego celu konieczne jest posiadanie wiedzy na temat realnego stanu produktu, określić powody, dlaczego nie cieszy się on tak dużym zainteresowaniem produktu.
Przeprowadzenie trafnej analizy pozwala nam na dopasowanie odpowiedniej strategii i wdrożenie jej w życie. Przy analizie szczególną uwagę trzeba zwracać na dwa elementy, czyli na dystrybutora oraz sprzedawcę.

Każda firma jest zorientowana na jak najwyższy zysk. Zysk w dużym stopniu zależy od tego jaka jest wielkość sprzedaży oferowanych przez przedsiębiorstwo produktów. Nic dziwnego, że właściciele firm przeganiają się w pomysłach na to jak przyciągnąć do siebie potencjalnych klientów. Nie jest to zadanie proste. W dzisiejszych czasach konsumenci stają się coraz bardziej świadomi i wymagający. Jeśli firma chce przetrwać na rynku i odnieść sukces, musi wsłuchiwać się w potrzeby klientów i śledzić na bieżąco pojawiające się trendy na rynku.

Przedsiębiorstwa świadome potęgi, jaką daje umiejętne oddziaływanie na konsumentów, zatrudniają wyspecjalizowanych marketingowców i analityków sprzedaży, by zwiększyć swoją rentowność. Przede wszystkim, istotną kwestią jest rozpoznawalność marki. Jeśli chcemy zwiększyć szanse na dobrą sprzedaż naszych produktów, powinniśmy zadbać by były one rozpoznawalne. Jeśli przykładowo zajmujemy się produkcją gum do żucia, powinniśmy dążyć do tego, że ludzie na luźne hasło „guma do żucia” pomyślą mimowolnie o naszej marce.

Ważne jest poznanie mechanizmów rządzącym rynkiem oraz sposobów na oddziaływanie na tenże rynek. Narzędziami, które będą nam niezbędne są te wchodzące w skład tzw. kompozycji marketingowe. W literaturze możemy spotkać się z wieloma koncepcjami takiej kompozycji. Jeśli zdarzy nam się kiedyś uczęszczać na wykłady z podstaw marketingu, z pewnością zapoznamy się tam z najbardziej popularną koncepcją kompozycji marketingowej- metody 4p.

W skład tej koncepcji wchodzą cztery elementy, których nazwy w angielskiej terminologii zaczynają się od litery „P”. Pierwszym elementem jest produkt. Chodzi oczywiście o cechy oferowanego przez nas artykułu. Określamy m.in jego jakość, opakowanie, markę. Od tych cech zależy w dużym stopniu jak nasz produkt jest odbierany przez klientów. Dobrze obrazuje to opakowanie produktu. Jeśli sprzedajemy ciastka i zapakujemy je w cienką folię z tandetnie wykonanym napisem i nieciekawą grafiką, nie przekonamy wielu osób do zakupu. Nawet jeśli ciastka same w sobie są pyszne.

Jednak w sytuacji, w której zmienilibyśmy design naszego opakowania na bardziej atrakcyjny, mamy szansę na znaczący wzrost sprzedaży. Pamiętajmy, kupujemy w dużej mierze oczami. I nawet jeśli opakowanie nie jest głównym produktem, które sprzedajemy, to warto zadbać o jego atrakcyjny wygląd. Drugim składnikiem jest cena. Dzięki niej możemy skutecznie oddziaływać na naszych odbiorców. Jeśli standardowa cena za nasz produkt kształtuje się na poziomie 50 zł, a my udzielimy naszym klientom rabatu na 10 zł, to będą oni dużo bardziej skorzy do zakupu, niż gdyby produkt od początku kosztował 40 zł.

Może to się wydawać dziwne, przecież w obu przypadkach zapłacilibyśmy 40 zł za ten sam produkt. Jednak nasze mózgi są zaprojektowane w ten sposób, że różnego rodzaju promocje i rabaty, przykuwają naszą uwagę bardziej, niż produkty tanie, ale w cenie standardowej. Trzeci element to dystrybucja. Musimy przecież w jakiś sposób dotrzeć do klienta, stworzyć mu możliwość zakupu naszego towaru. Możemy wybrać tradycyjną sprzedaż w sklepach stacjonarnych, jednak coraz większe znaczenie nabiera sprzedaż internetowa.

Jeśli decydujemy się na ten kanał dystrybucji, musimy także zatroszczyć się o sposób płatności i dostawy do klienta. Im więcej opcji zaoferujemy, tym większe prawdopodobieństwo, że klientowi będzie robiło się zakupy u nas komfortowo. Czarty element to promocja. Musimy przecież w jakiś sposób zachęcić potencjalnych klientów do zakupów w naszym sklepie. Zachęcanie klientów do zakupu dodatkowych produktów, których nie zamierzali kupić wcześniej jest jednym ze sposobów.

Oczywiście ważne są też reklamy w telewizji, w prasie, czy tak popularne w dzisiejszych czasach, reklamy internetowe. Możemy także pokusić się o się o sponsoring. Jeśli przykładowo staniemy się sponsorami jakiegoś powszechnie lubianego wydarzenia, sprawi to, że nasza marka stanie się bardziej rozpoznawalna, a zarazem kojarzona pozytywnie.

Marketing mix co to jest?

Jest to amerykańska nazwa tego co nazywamy kompozycją marketingową. Przedstawiona wyżej koncepcja jest właśnie jednym z przykładów marketingu mix. Koncepcja ta została w późniejszym czasie rozszerzona o kolejne cztery elementy. Pierwszym z nich są ludzie, którzy obsługują klienta podczas zakupów.

Kolejny element to proces podczas którego dochodzi do transakcji pomiędzy przedsiębiorstwem i klientem. Trzeci element to co klient widzi, a więc jak wygląda sklep w którym dokonuje zakupu, logo marki, czy ulotka promocyjna. Ostatni element rozszerzonego marketingu mix to przyjemność jaką klient dozna z posiadania produktu.

Obecnie w naszym języku pojawia się wiele nowych słów, które bardzo często mogą zostać np. zapożyczone z języka angielskiego. Do takich słów, należy też określenie content marketing. nie każdy wie, co to dokładnie oznacza, stąd też bardzo często pojawiają się w Sieci pytania, które brzmią: content marketing co to jest? W naszym poniższym artykule, spróbujemy państwu przybliżyć kwestię związaną z tym, czym dokładnie jest content marketing oraz gdzie ma on swoje największe zastosowanie.

Przede wszystkim – co to dokładnie znaczy

Zanim przejdziemy do kwestii związanej z szeroko pojmowanym zastosowaniem content marketingu, odpowiedzmy sobie na pytanie, czym dokładnie jest content marketing. Samo określenie, ma swój początek od dwóch angielskich słów, a mianowicie „content”, co w wolnym tłumaczeniu oznacza „jakość”, „treść” oraz marketing, które to pojęcie jest nam dobrze znane. W połączeniu oba te słowa możemy rozumieć jako „dobrej jakości treści”, czy też po prostu „treści które sprzedają”. Nie można w żaden sposób dosłownie starać się tłumaczyć tego sformułowania, ponieważ najzwyczajniej w świecie się nam to nie uda. Prawdą jest jednak to, że obecnie, pojęcie content marketingu, na stałe weszło do naszego życia i każdy, kto choć trochę ma do czynienia z Internetem wie, czym jest content marketing.

Gdzie jest najczęściej stosowany content marketing?

Skoro mamy już pewien ogląd sytuacji, jeśli chodzi o to, czym dokładnie jest content marketing, czas odpowiedzieć sobie na inne pytanie, a mianowicie: gdzie najczęściej jest wykorzystywany content marketing. Płaszczyzn, na których możemy prowadzić działania z tego zakresu, jest całkiem dużo. Co więcej, nie wszystkie muszą zostać sprowadzone do działań bezpośrednio w Sieci. Content marketing, może też być prowadzony w formie reklam tradycyjnych. Tym samym, mamy dwie płaszczyzny, na których możemy prowadzić działania z zakresu szeroko pojmowanego content marketingu. Zdecydowanie jednak, najczęściej z content marketingiem mamy do czynienia na płaszczyźnie internetowej. To tam właśnie najczęściej prowadzimy działania, które mają na celu wypromowanie naszej marki.

Co wchodzi w skład działań z zakresu content marketingu?

Skoro mamy już obraz tego, czym dokładnie jest content marketing oraz gdzie dokładnie mogą być prowadzone działania z jego zakresu, pora na przyjrzenie się temu, jaki rodzaj działań może wchodzić w skład content marketingu. Przede wszystkim należy wskazać tutaj bardzo szeroko pojmowane social media. Content marketing w dużej mierze opiera się właśnie na nich. Stworzenie strony fanowskiej naszej marki i aktywne jej prowadzenie, to jedne z najpopularniejszych działań, jakie możemy przeprowadzić w ramach content marketingu.

Nie jest to jednakże działanie jedyne. Innym sposobem na działania, które mogą być określone mianem content marketingu, jest z całą pewnością tworzenie treści na bloga firmowego. Bardzo dużo firm, które decydują się na założenie własnej strony internetowej, oprócz tego, że zamieszczają na niej opis swoich usług oraz cennik, często też dołączają zakładkę blog. Taki rodzaj content marketingu najczęściej ma za zadanie budowanie wizerunku naszej firmy jako specjalistów w danej branży. Ma pokazać naszym potencjalnym klientom, że jesteśmy naprawdę dobrzy w tym, co robimy. Innym przykładem działań z zakresu content marketingu, jest z całą pewnością pozycjonowanie stron internetowych.

Polega to na publikowaniu wysokiej jakości treści i umieszczanie jej na mocnych pod względem ilości odsłon portalach w taki sposób, aby przysłowiowo zagarnąć jak najwięcej ruchu dla naszej strony. Działanie takie jest skuteczne, ale jeśli chcemy je przeprowadzić w sposób należyty, musimy uzbroić się w cierpliwość. Czasem na efekty takiego rodzaju content marketingu musimy poczekać nawet i trzy miesiące.

Czy content marketing jest działaniem skutecznym?

Ostatnie pytanie, na które musimy sobie odpowiedzieć, dotyczy skuteczności content marketingu. Czy takie działania w ogóle się opłacają? Patrząc na to, jak obecnie rozwija się rynek reklamy w Sieci, można śmiało stwierdzić, że działania z zakresu content marketingu są jak najbardziej opłacalne.

Musimy jedynie wiedzieć, w jaki sposób skutecznie je realizować. Wiadomo jednak nie od dziś, że jeśli nie mamy jakiegokolwiek pojęcia o tym, w jaki sposób wykonać takie działania, najlepszym, rozwiązaniem będzie zlecenie ich profesjonalistom. Tylko w taki sposób zyskamy pewność, że działania te będą w pełni skuteczne i rzeczywiście się nam opłacą.

Każdy z nas w pewnym momencie swojego życia, staje przed wyborem czym się będzie w swoim życiu zajmował, aby zarobić na swoje utrzymanie. Na rynku pracy jest całkiem spory wachlarz ofert. Można wybierać opcję tradycyjnego zatrudnienia u pracodawcy, jak i stworzenia własnej firmy i wzięcia życia zawodowego w swoje ręce. W pracy spędzamy sporą część swojego życia, warto więc zadbać, aby było to miejsce przyjazne dla nas i dające możliwość rozwoju osobistego.

Dobrze również, aby branża w której zdecydujemy się pracować, była bliska z naszymi predyspozycjami, wykształceniem oraz zainteresowaniami. Coraz większą popularnością w dzisiejszych czasach, cieszy się kontrowersyjny sposób zarabiania, jakim jest marketing sieciowy. Jest to inaczej zwany marketing wielopoziomowy. Osoby zajmujące się pracą w takim systemie, zarabiają poprzez tworzenie sieci kontrahentów biznesowych oraz sprzedaży produktów w sposób bezpośredni, omijając tradycyjną sieć sklepową. Im większa sieć dystrybutorów tym większe zarobki, zarówno dla firmy jak i dla osób polecających i zapisujących kolejne osoby do swojego biznesu.

Jest to atrakcyjny sposób zarobkowania, bardzo często umożliwiający pracę w zaciszu domowego ogniska. W związku z tym wiele młodych mam, które zajmują się wychowywaniem dzieci i prowadzeniem domu jest zainteresowanych taką ofertą, gdyż mogą połączyć pracę z wychowywaniem dzieci. Jednak zwolenników jak i przeciwników tego sposobu zarabiania jest całkiem sporo. Wiele zainteresowanych tym rodzajem pracy osób, zadaje sobie ważne pytanie marketing sieciowy jak zacząć i osiągnąć sukces w tym biznesie?

Na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi, gdyż aby skutecznie zarabiać za pośrednictwem marketingu sieciowego, trzeba być osobą spełniającą pewne warunki. Przede wszystkim trzeba być cierpliwym, czasami na sukces trzeba poczekać. Trzeba być zdyscyplinowanym, umieć samemu sobie stawiać cele te większe i mniejsze, oraz konsekwentnie do nich dążyć.

Kolejną cechą, która musimy posiadać, to chęć do nauki, oraz zmiany starych często negatywnych nawyków myślowych, na te pozytywnie. Dobrze również, być osobą dość odporną na porażki, gdyż nie z każdą osobą dobijemy targu. W biznesie tym nie bez znaczenia jest również to, czy jesteśmy osobami kontaktowymi, otwartymi i czy cenimy sobie kontakt z ludźmi, gdyż w branży tej codzienna rozmowa z wieloma osobami będzie na porządku dziennym.

Marketing sieciowy daje bardzo duże możliwości zarówno zarobku, jak i rozwoju osobistego, aby jednak wystartować z sukcesem w tym biznesie musimy przede wszystkim wybrać odpowiednią firmę. Zwróćmy przede wszystkim uwagę na produkt, który firma oferuje. Musimy zdać sobie sprawę czy jesteśmy w stanie w ten produkt uwierzyć i z pasją, oraz przekonaniem oferować go innym osobom. Firmy działające w sposób marketingu sieciowego, są bardzo różnorodne.

Znajdziemy tu produkty z branży kosmetycznej, medycznej, suplementy diety, środki do sprzątania w domach, artykuły gospodarstwa domowego i nie tylko. Firm pracujących w systemie wielopoziomowym jest całe mnóstwo, zanim jednak wybierzemy tę z którą zwiążemy się na dłużej , przyjrzyjmy się dokładnie co nam oferuje. Przeanalizujmy plan marketingowy, który firma nam oferuje. Spójrzmy od czego będą nasze zarobki zależeć i na co głównie firma kładzie nacisk.

Zapoznajmy się z polityką firmy zobaczmy czy jest zgodna z naszymi przekonaniami, bez tego ciężko będzie nam być przekonującym marketingowcem. Gdy już dokonamy wyboru firmy, oraz produktu z którym chcemy pracować, a plan marketingowy nie budzi naszych zastrzeżeń, czeka nas dokonanie kolejnego ważnego wyboru.

Aby odnieść sukces w marketingu sieciowym, nie obejdziemy się bez doświadczonego i kompetentnego lidera. Często osoby rekrutujące do pracy w marketingu sieciowym, zainteresowane są potencjalnym kontrahentem tylko do momentu zapisania go do systemu. Później pozostawiają zapisaną osobę samą sobie, co za tym idzie taka osoba bez koniecznego wsparcia i szkoleń szybko się wypala i rezygnuje z pracy. Weźmy to pod uwagę i poświęćmy czas na szczegółową analizę osoby, która zaprasza nas do biznesu.

Spytajmy jak wygląda wsparcie dla nowych osób, jaki jest system szkoleń i na co możemy liczyć ze strony osoby, która nas wprowadza do biznesu. Upewnijmy się, że możemy liczyć na codzienne wsparcie i doradztwo, nawet w momencie gdy dopadnie nas zwątpienie. Dobry lider ma na celu doskonałe wyszkolenie osób, które zapisuje do biznesu, aby poprzez duplikacje tego czego się nauczą również skutecznie rekrutowały i szkoliły nowe osoby. Gdy wybierzemy właściwą firmę, dobrego mentora i włożymy całe serce w wykonywaną pracę, sukces nie będzie kazał długo na siebie czekać.